净水器行业收入可观:成本千元售价两千 100万就能投入生产
2014年,受多个城市自来水异味、兰州自来水苯污染、汉江氨氮污染、靖江水污染等事件的影响,净水器的销量热度持续升温,我国净水器行业发展快速,大有破竹之势。
去年一年,经济下行压力大,整个家电行业增长速度仅为0.25%,基本没有增长。而相反,净水器和净化器却交出了一份满意的答卷,增长率都超过了60%。
看到高增长,各方诸侯纷纷挤进这个满眼是金的行业。比如有一批家电企业,美的、海尔、格力的净水器布局都已初具规模。也有一批相关领域的企业进入,如污水处理的碧水源、生产饮水机的沁园都推出了净水机,做了多年净水器代工出口的凯芙隆不久前也转向国内市场,推出首个免安装的RO反渗透净水器。
目前我国净水行业有大概4000家企业,而净水产品普及率只有3%到5%,西方发达国家的普及率是我们的20倍,在70%以上。市场空间很大,发展机会很强劲。
据中国报告大厅发布的净水器行业市场调查报告显示,净水器的行业意识从2013年起快速加强,增长率为79.6%,2014年是67%,2015年第一季度增长率高于50%。预计2015年销售额为190亿(2014年121亿)。
一位净水器企业的高管毫不讳言目前净水器行业的“火爆”:“如果把净水器事业看成一个生意,它本身没有风险,毛利比一般产品都高。”
据介绍,目前三四千家企业各有各的活法儿,但都在挣钱,“区别只是挣的钱多还是少,做得大还是小,占领多少市场,有多少用户跟你走”。上述高管说,“净水器最关键的是能跟你走的用户有多少,这是企业之间未来比较的核心”。
净水器有几种,超滤、反渗透、活性炭、紫外线和其他。我们以市场的主流,也是市场中成本比较高的反渗透机为例,做一个计算。
有不愿具名业内人士对记者说,反渗透产品中有几个核心部件:其中RO反渗透膜在50-75加仑(加仑是单位时间造水量)通量的,质量好一点的采购价是170元左右;与膜对应,要配一个泵,价格也类似,150-170元;前后级过滤滤芯(一般有4到5个),每个滤芯平均价值5元到35元,好一点的平均50元一个,4个滤芯就200元;还需要一个外壳,成本100元左右;储水的压力桶,好一点的也在150元左右。
以上都是配件供应商的零售价,按配件算下来成本一共是600元-700元。“工厂由于上量,大规模生产,配件供应成本还要低30%-40%,加上人工成本等各种开销,总成本也能达到六七百元。再加上物流包装,满打满算成本在1000元左右。”上述人士称。
上述例子是100加仑通量以下的反渗透产品,属于市场中的主销产品,价格一般在2200元到2700元之间。这类产品基本占据全部反渗透产品的六七成,而反渗透产品又占到全部饮用净水器的六七成以上。
也有观点认为,净水器技术、规格各不相同,成本也有较大差距。比如加仑数越高制水量越大,相应对所需要的反渗透膜等零部件要求更高,成本也会成倍上升。此外,净水器有多级经销体系,层层盘剥,所以价格偏高。“不过,整个行业50%的利润空间是肯定有的。”前述人士说。
凯芙隆净水器董事长严玲说,RO反渗透早期进入我国时价格在几万元,最便宜也得1万元,随着十几年的竞争,膜和泵技术在提升,价格一直在下降。“现在卖7000元—9000元,我们认为非常不合理,但在2000元上下的价格应该是合理的,未来做直销,渠道成本下降,可以做到1000元上下。”
净水器市场的蓝海规模,吸引了大大小小的逐利者趋之若鹜。门槛之低,导致参与者众多,市场极为分散,年产值最高的也不过20亿。
组装门槛有多低?前述净水器企业高管说,投资一百万就能做,很多小厂老板原本是做净水器销售的人,看到利润如此高,干脆自己投资做组装。“这里弄点滤芯,那里搞点配件,搭一个组装线就能上马。100万投资,年产几万台净水器没问题,平均一台卖1000块,收入很可观。”
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