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农资产品更需“知识营销”(8.16)

发布时间:2022-06-17 08:31:54 阅读: 来源:铝丝网厂家
农资产品更需“知识营销”(8.16)

如今是知识经济时代,知识营销已引起越来越多企业的重视。农资产品也需要"知识营销",道理很简单,因为我们产品的服务对象是面向广大农民,而农民是我们这个社会中是文化程度相对较低的群体。据笔者实地调查了解,如今许多地方的农民科学种田水平还比较低。如在南方有些省份,总养份含量20%的氮、钾二元复合肥竟比总养份含量25%的氮、磷、钾三元复合肥每吨售价要高出一、二百元,之所以出现这种令人不可思议的事情,就是因为农民的肥料知识少、被一些心术不正的人给愚弄了。一般而言,生产二元复合肥的都是一些小厂,他们把包装、颗粒搞得很漂亮,外观上很吸引人,同时出厂价和销售价之间的差价大,经销商的利润空间很大,经销商为了多获利,抓住农民文化水平低的特点,拚命的向农民推荐二元肥;而三元肥一般都是在正规大厂生产,正规厂往往只注重产品的内在质量,对包装、颗粒则不怎么重视,同时价格也比较"死",不象小厂那么灵活,经销商利润空间相对较小,因而经销商对经销三元肥很不热心,不主动的向农民宣传介绍,也不向农民推荐,能卖就卖,不能卖就退给厂家,结果使得三元肥在这些地方不仅价格低,而且销量小。据笔者测算,这些地方的农民使用二元肥比使用三元肥每亩地至少要多增加30元的成本。

通过上述活生生的事例可以看出开展知识营销是多么的必要。作为农资企业不仅要送肥下乡,更要送知识下乡,可以采用以下一些方式进行知识营销:

1.全方位、多层次地搞好知识传输。采用巡回宣传车、张贴招贴画、分发宣传资料、涮墙体广告、报纸电视开设专栏、举办学习班、召开大会、设立热线电话等多种形式向农民宣讲科学种田知识及产品知识,使农民对自己的产品有清楚的了解,进而乐于购买和使用。这里要特别提醒的是,由于农村居住较为分散,在赶集日、开大会、看电影等人群集中的场合进行宣传往往能起到事半功倍的作用。要善于利用这些特殊的日子进行宣传。

2.写好说明书。一份好的说明书就相当于把一个好的指导老师请回家了,农资产品的说明书要通俗易懂,农民一看就明白、就会用,内容要全面详尽,不仅要有使用方面的内容,而且要有储存保管等方面的内容。现在有些厂家喜欢故弄玄虚,故意把说明书弄得晦涩难懂,专业术语一大堆,以显示自己产品的"高科技",这样的说明书农民是很不喜欢的,因为农民的文化水平就那么高,太深奥的东西对农民来说没有什么实际意义。

3.多建立科学使用示范点。生产厂家要多和当地农技推广部门合作,在乡、村甚至组建立示范田,既起到一个宣传作用———让农民实实在在地感到使用该种肥料的好处;又起到一个效仿作用———让农民跟着示范田施肥,示范田怎么施,自己也怎么施,彻底解决农民文化水平低、不知道怎么科学施肥的问题。

企业管理要关注“人气”——对企业管理的一点思考

人气之一:留住人才

经济学者认为,企业即是人,没有人就没有企业,企业要走出不景气,最终依靠的还是人。“天时不如地利,地利不如人和”,只要有一流的人和,不但可以弥补天时之不利,而且可以做到超越天时。“争天下者,必先争人”。如何在企业不景气的环境下留住自己的人才,是人力资源管理方面的首要方面。

在企业采访中,笔者遇到的一个值得重视的问题是人才流失。在某企业,中级以上职称的人才到目前已流失170多人,占总数的60%,其中损失的不仅是人才本身,还包括其他许多资源,诸如带走企业许多技术和信息等,他们创办企业后同老厂争夺市场,成为凌厉的对手,使老厂付出了沉重的代价。

分析企业人才流失现象,说到底是企业缺乏人力资源管理机制。一些企业在兴旺时一般都能做到重视人才,而恰恰是在遇到困难时,经营者却把主要精力用在了应付一般事务上。“人气”一旦失去,必然导致内部涣散,竞争力严重衰退,东山再起就更难了。

企业“留人”应当关注以下几个方面:一是提高企业员工待遇,特别是对高级人才要给予高待遇,对有突出贡献的优秀人才给予重奖;二是如果待遇提高不上去,企业领导要做“贴心老板”,深入职工生活,关心体贴职工,从感情上把员工与企业命运联在一起;三是把尊重员工作为文化建设一项重要工作来抓,使员工切实体会到自己在企业中的价值所在,从而对企业产生一种依托感情;四是创造有吸引力的工作环境,给予优秀人才充分发展的机会;五是培养员工对企业忠诚精神,有了忠诚的凝聚力,员工才不会在企业困难时离开企业,培养员工的忠诚是企业开展深层文化建设的一部分,这项工作必须长期地做下去。

人气之二:重视培训

在企业,不少管理者总是埋怨职工素质差,对企业的困难不够理解。但在平时却无暇顾及对员工的培训和教育,不肯投入精力和资金搞队伍建设,这又恰恰导致企业人气不旺的一个重要原因。

兴业先兴人,企业当然是要制造产品,但企业同时也就是育人的学校。作为企业最重要因素的人,只有他们一流的,才能生产出一流产品,才有可能在激烈的竞争环境中谋取市场制胜权。在这方面,一些企业已经意识到了这一点,这方面的例子不胜枚举,因此企业领导要积极支持员工培训,尤其要通过多方投资,加大对职工培训的投入,通过坚持不懈的培训,锻造“企业之魂”。

人气之三:尊重员工

企业转制是使其成为市场主体,实现“四自”。然而这一切都有赖于职工的积极参与,发挥团队作用。在企业不景气的情况下经营者仅凭个人力量显然难以支撑,必须靠全体员工的共同努力。

通过完善激励机制,调动员工的积极性也很必要。经营者必须坚持人本管理,在企业内部营造一个互相尊重、彼此信赖、无尊卑之分、融洽进取的大家庭气氛,使所有员工都能有一种归属感、自豪感和成就感。根据马斯洛需求层次理论,实现自我,取得成就是人的最高需求,要通过奖励、提升、晋级、授权等各种方法去激励员工的斗志。要让职工参与管理,真正当主人,才能调动起员工的积极性和创造性。

在企业不景气的环境里,经营者为降低劳务费用,通常做法是大量削减人员,这种不分青红皂白地减人,使得多年来在人力资源方面的投资付之东流,实际是把宝藏往水里扔,导致企业人心惶惶,使员工对企业和自己的前途丧失信心,企业“人气”极易在此时开始丧失。所以企业走“精兵简政”之路,应当区别对待,要有秩序、有步骤地进行,要做好思想工作和经济利益的补偿,以保持人心稳定和增强员工凝聚力。人气,乃是一个企业的士气,一个企业没有人气,迟早会垮掉。

(杜成平)

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