大头控股CEO王秦岱冲动消费无核心竞争力

8月17日消息，大头控股有限公司董事长兼CEO王秦岱今日做客腾讯科技专访间时表示，SP在手机上提供各种各样的图片、铃声、小游戏等各种各样的内容应用，这些应用其实在互联网上全有，而且互联网上展现的形式更加丰富多彩。

王秦岱认为，SP核心就很容易被模仿或者是复制，无论人多人少都可以做这件事。所以你就可以看到很快就是“红海”了。我们说冲动消费无核心，很快就变成了“红海”。

以下是专访王秦岱实录：

主持人：各位网友，大家上午好！非常高兴来到腾讯网在2010中国互联网大会报道现场的演播室，我们现在请到的嘉宾是互联网界的老朋友王秦岱王总，现在王总做了一个公司叫大头控股有限公司，他自己任董事长兼CEO，这也是王总的第二次独立创业，我们现在首先有请王总谈一下他第二次创业的心理的感受，有什么想法？

王秦岱：腾讯网的各位网友，大家上午好！今天很高兴有机会在这里跟大家分享一下第二次创业的一些想法和一些感受。第一次创业我们做的是华友世纪，当时也是离开亚信公司以后做的。在亚信的时候，我们做过互联网的网络设计、系统集成以及相关软件的提供。

那个时候比较希望能够做到互联网的服务或者是电信的服务，因为我们觉得在商业模式上，从硬件到软件到服务是一个产业链，最后到服务的时候，它的商业模式是最可以发展和持续的。而且我们大家也知道整个现代化社会的进程就是从一个传统的农业到工业到服务业的发展进程，最后这个社会上可能80%、90%大家都是相互服务的，我给你服务，你给他服务，他再给我提供服务。

华友的起因就是我们想去做一个与电信相关的软件服务，我们不卖软件，我们做这样一个电信级的软件平台。通过这个平台帮助所有电信增值服务商，使他们的服务可以通过我们的平台在无线网络上传给所有的手机用户，让手机用户享受这些增值服务。当电信运营商获得15%-20%的时候，我们通过提供软件支撑的平台服务，再获得这15%、20%中的15%和20%。

在华友世纪后期是因为我们刚开始做了平台和软件服务以后，发现后面没有服务，后来我们就开始做增值服务，结果增值服务发展得太迅猛了，是一种冲动的消费。从这个角度来讲，不希望华友世纪同时承担两块业务，又做裁判员又做运动员。在这样的情况下，运营商更希望把握平台级的服务，所以这一部分最后就转卖给运营商了，我们只做上面的移动增值服务，这就是华友的发展过程。

2005年的时候我们在华友指出SP商业模型缺少可积累的、可持续的有效的核心竞争力。这样华友就需要转型，华友的软件部在这个时候脱离以后，以华友软件部最核心的领导和骨干员工就形成了手机大头的前身。

主持人：这就是我们公司的前身？

王秦岱：对。SP的东西我们说了很多了，我们简单地认为SP商业模型和SP公司没有积累出自己相对核心的可持续的竞争力。

主持人：王总，你觉得这个原因在什么地方？

王秦岱：原因，咱们来设想在这个产业链上，因为SP在手机上提供各种各样的图片、铃声、小游戏等等各种各样的内容应用。这些应用其实在互联网上全有，而且互联网上展现的形式更加丰富多彩，更加海量的内容。SP是把这些转化成无线的格式，比如说短信也好，WAP也好，彩信也好，IVR也好，通过移动运营商的渠道分发下去，所以你在这里核心的角色是转换，但是你也需要运营、客服、市场等等等等的，但是你的核心是我做这个转换。

这样的一个核心就很容易被模仿或者是复制，无论人多人少都可以做这件事。所以你就可以看到很快就是“红海”了。我们说冲动消费无核心，很快就变成了“红海”，这10来个人，7、8条枪就可以干了，而且他干的时候还会乱干，还会把这个市场搞得乱七八糟，我只要能赚一年的钱，我明年就去做别的事。很多中小的SP赚完钱就走，这样这个市场就没有人相信了。

从这个角度来讲，对SP的反思使我们想做了手机大头。手机大头是定位为为大家提供互联网上海量的丰富多彩的多媒体资讯和娱乐内容，做的CP都是免费的。如果用一句话来说，我们为用户提供互联网上海量的、丰富多彩的多媒体的内容，更好地享受。我们实际上是通过手机客户端这样一个基础，这样一个软件的基础为大家提供服务的。当你在手机上下载了一个手机大头软件客户端，打开这个客户端就可以完成你在互联网上获取音乐、视频、书籍、资讯、漫画等各种各样的多媒体内容。你可以非常方便地、非常有效地利用你所有的碎片时间去看几条今天最新的咨询，比如说互联网大会有专家在演讲，有创业者在争论。你也可以马上看看视频片断，看看腾讯网准备发出的视频直播片断，这个碎片时间你也可以听几首音乐，或者是看几节现在互联网上最新的原创小说。

这些东西因为我们是通过发现和获取的，提供的是最高速的下载和播放，所以你可以看到所有的内容永远是很新的，所有的内容永远是最好的、最全面的、最新的内容。而且我们这个软件也是一样的，我们是免费的。

主持人：所以王总你们现在做的是内容的提供商？

王秦岱：应该是这样的，更严格地来说，我们是一个建立在手机客户端上面的服务。这个服务是通过我们的手机客户端软件，等于是一个渠道，相当于一个无线的互联网内容快速省流量和高享受的分发、获取渠道。

主持人：这个是非常不错的一个商业模式。问王总最后一个问题，谈谈你这次创业的感受？你对联欢创业有什么样的想法和心得？

王秦岱：我觉得联欢创业最有趣的事情是在每一次站在前面教训的基础上，可以有机会修正原来没有做好的地方，使你可以一步步地向前发展，争取比原来做得更远一些、更高一些、更好一些。

你想想原来SP提供的内容，我们觉得这些内容收费只有冲动消费者才会使用。当我是一个任意获取互联网上海量丰富多彩的多媒体的人，我为什么在拿这些简单内容的时候要去付钱？我为什么不能提供一个最好的软件，这个软件可以像互联网一样高速地获取所有的多媒体的内容，在获取的时候听音乐还听得优美，看电视还看得清晰，看动画还看得连贯，看咨询看得舒畅，客户端软件做得好，就可以形成这些。

为什么我们会做这个？还是这样的，因为从华友开始，这样一个好的团队就是做电信级软件的。一个创业公司在今天的生存环境我认为是十分恶劣的。如果你问我个人的观点，我认为是十分恶劣的。

问：恶劣在什么地方？

王秦岱：90年代商业社会刚刚到达中国的时候，我们有一句话是“10亿人民9亿倒，还有1亿在准备”。今天我们看到大多数的年轻人甚至是中年人，10亿人民有5、6亿都要创业，剩下的都在准备。

主持人：所以竞争环境非常激烈。

王秦岱：我觉得坦来说这是一种过热，所以创业这种东西当然是一个职业，当然是一种可能，但并不是所有的人都合适去创业。我觉得创业也好，做一个职业人也好，总的来说在这个社会上，当所有的人都去创业的时候，我也不认为这是一个正常的现象。

主持人：我们现在好像就有点过热。

王秦岱：我认为现在过热。我不反对年轻人和各个年龄段的人创业，但是在创业的时候，请你一定要想好自己有什么特长，是否在这个特长上能给别人带来价值，而且在给别人带来价值的时候，你还可以持续地发展。

主持人：自己获得回报。

王秦岱：对，你自己获得回报。不然的话，今天好多盲目地创业、盲目地跟风就造成了今天在互联网上老有新东西，老是此起彼伏的，过一段就过去了。你有没有什么东西，企业的核心竞争力是你有没有一些最擅长的东西它可以长期有效地积累下去，随着长期有效的积累，你可以给用户带来和别人稍微不同的体验，就有可能长期逐渐地加强你这种核心竞争力，加强你这种价值提供，最后获得用户对你的反馈，当然你还要能坚持到这个时候。

年轻人出来创业，这个钱怎么解决，有好的想法，但是钱怎么解决？这个好的想法实现了以后，还没有商业模式，那怎么解决？所以我个人认为真正的创业不仅要能够找到它的本质，就是你有什么特长，你能做到什么给用户创造价值的东西，另外你还要有综合的融资，综合的管理产品市场运营的学习能力和发展能力，不然我们开玩笑说，大部分的尝试和创新不外乎是给我们说的有这些能力的人去发掘和探索一些可能。

主持人：好的，非常感谢王总这样一个非常资深的创业家给我们创业者的建议，你要考虑你自己能给别人带来什么样的价值，有什么特长，然后再去创业，不要盲目创业。感谢各位网友的参与，再次感谢王总做客腾讯网在本次互联网大会的演播室，我们本次聊天就到这里。谢谢王总。

王秦岱：谢谢。

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