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唐彬森创业过程中我们交的几笔学费新日

发布时间:2020-01-16 00:00:58 阅读: 来源:铝丝网厂家

【编者按】在移动互联网时代背景下,产品为王,只有真正了解用户,才能发现背后的规律。而互联网的基本规律是幂定律。单点突破的价值往往好过业务多向发展的价值,但是为什么大家不相信一个点的价值呢?一个企业最大的成本又是什么?从开心农场的错误中又有怎样的收获?唐彬森会一一解答,不可错过的干货

唐彬森,智明星通CEO。22岁获得国际程序设计大赛金奖,靠着25万元奖金开始了校园创业过程。2008年,成功将开心农场游戏推广到全球20多个国家,影响海外5亿人口,成为了迄今为止中国出口的最有影响力的游戏。2010年,接受创新工场和腾讯投资,推出了行云国际化发行平台,成功服务了中国很多知名游戏和外贸电商的国际化,解决了过程遇到的本地化、支付和推广问题。2012年,借鉴了360免费杀毒在国内成功的商业模式,在海外新兴发展中国家,带领团队推出了中国人首款面向海外的导航网站和杀毒软件服务,旗下的v9.com,22find.com跻身全球500名网站。2015年,旗下的自研游戏clash of kings再接再厉,突破发达国家市场,拿下北美畅销榜第6名,成为中国游戏国际化历史流水最高的游戏,再一次拓展了中国游戏的边界。

以下是文字实录:

唐彬森:各位大家好。我们智明星通这家公司比较低调,从创立那天起一直是做海外市场的。我们做了几个不错的事情吧。开心农场是我们自认为到目前为止这么多年来中国公司在海外做的最有影响力的一个产品,当时最高我们做到一千万日活跃,注册用户一个亿左右,当时在台湾、德国、俄罗斯、巴西、荷兰、波兰都是当地最有影响力的游戏。从此之后,大家相信中国的游戏是可以在海外做的,中国的互联网是有国际化的可能。

再后来我们在海外做了杀毒软件,我们觉得中国的免费杀毒软件很有意思,在海外有这个机会,当时我们做了这样一个东西在海外做到七千万活跃用户,三千万的日活跃,依然是很多国家最有名的杀毒软件。我们的导航网站每天PV一个亿,全世界排名大概五百名以内的网站我们有四个。我们手上有好几个很好的域名,337.com,这个域名是我们从韩国人手上买的,还有一个V9.com也是我们买的。我们在很多国家,目前为止,当地的排名都是前十名。当时也是因为我们在PC上特别成功,失去了移动互联网的机会。

再后来,我们赶上了手游这一波机会,今年我们的clash of kings,在美国收入总榜单上是第六,很多欧洲国家是前三。我们用了一些新的打法,以前做海外市场,可能干的就是比较草根的打法,这次我们直接用品牌广告、电视广告地铁广告直接在俄罗斯、美国、德国、英国开始打,这个游戏也是中国目前为止收入最高的一款游戏。

最后总结一下,智明星通今年的收入可以做到4亿美金,并且基本上全部来自海外,也算是中国互联网国际化的一个缩影了。

我们这个团队还有一个特色就是一批没有工作经验的毕业生创业出来,一路过来九死一生,那个时候也没有啥天使投资,一路过来交了不少学费,想来想去有那么一点意思,稍微给大家分享一下。

1、选对行业很重要——不要在纽约地铁上读书

我先问大家一个问题,这也是我们刚创业的时候犯了一个巨大错误,从统计学上来讲如果这个人在纽约地铁上读书的话,你们觉得这个人是一个大专生,还是本科生?更有可能是一个有学问的人,还是没有学问的人?我相信正常的都认为是有学问的人。

但其实答案错误,从科学统计角度来讲是错误的。为什么呢?不要忘了“这是在纽约地铁上”。从统计学上来讲,纽约地铁上这帮人是整个社会里面收入最差的。一旦你上了这个船,你再牛逼也没用。这是一个诺贝尔经济学奖得主说的,他说任何事情你不要忘了基础概率,贝叶斯理论是整个概率统计基础理论核心原则就是一个事情的发生概率等于=基础概率*本身这个事情的概率。再打一个通俗比喻,帅哥刘德华大学期间找到美女的概率和他帅不帅关系不大,如果他在北航再帅也没用,因为男女生比例就是7比1。

我讲这个事干什么呢,因为这个事情我为此付了三年的学费。当时我们这个团队还挺牛逼的,我们04年去国外参加程序设计比赛,一上去就击败了很多大公司和很多世界一流大学,当时就赚了25万,我们自认为自己很牛逼,这样一个牛逼的团队做了一个心理测试,肯定能够赚钱啊。与之对应的是,能力也不好,学问也不高的一帮销售,但是做了SP的行业,你觉得这两个团队哪个更有钱?我相信大家心里已经有答案了,肯定是做SP的这帮人更有钱。当时我们08年最挣钱的就是SP,所以一定要搞清楚一件事,你再牛逼,你做得行业不好,你的基数概率不行,你就是傻逼,牢牢记住。

我们在一个大的趋势下,我们只能顺着趋势走,我们谁都不可能改变这个趋势。你们要思考一件事情,是形势比人强,还是人比形势强?什么叫形势呢?这个行业到底好不好?如果说这个行业之前没有人挣到钱,或者最牛逼的公司也就是挣很少的钱,你说我冒出来了,我能改造这个行业,我能让这个行业有十倍的收入?你觉得可能吗?这是真正的错误,认为我们的出现能够把这个行业改造一下,不可能。如果今天你让他做心理测试,我不相信他能做多少分。一定要认清楚这件事情。

后来我们有一段故事,当时这个事情搞完之后,好多人跟我们建议让我们做游戏,我们不敢做。为什么?这个行业心理测试再烂我也是中国第一名,全中国的网站都用我们的服务,那个游戏那么多人做,竞争又激烈,又残酷,有什么机会呢?我们实在没办法穷的快不行就去试了一下,多亏是实在没办法,要不然真的在这个行业里死掉。顺带说一句,今天好多做投资的人,其实我觉得投资人的责任很重大,他是参与社会的资源分配,当时差点有一个投资人要投我们,投一千万,觉得我们这帮年轻人很有激情,做这个行业可以。我现在想想多亏他没投,如果投了的话,他可能让中国少赚十亿美金的外汇,我们毁在了心理测试行业,他的钱也没了。所以我觉得投资人有时候不投一个项目,往往比投这个项目更能让团队看清楚问题。

当时我们不敢做这个游戏,后来我们抱着试试看的心态稍微做了一下,发现这个效果完全不一样。我从此知道好行业跟差行业是不一样的,好的行业里面你做过一百名、第十名、二十名,都比一个烂的行业里面做第一名强,差别很大的。

在这之前我们又经历了一个行业,当时我们做海外市场的时候看到杀毒软件市场,我们第一看到这个行业竞争很激烈,第二看到这里面竞争对手很强大,第三看到这个市场很挣钱。因为之前交的学费太重,我两眼放光,我说好啊,这个行业就是我们应该做的行业,我跟团队说我们就做第十名。这个业务目前做的非常好。事后想想这次转型很坚决,就像刘德华从北航转校到了北影一样,瞬间就找美女了。

所以,大家一定要想清楚,你们是不是在纽约地铁上?如果在纽约地铁上,赶快换到航空公司上去。这是很重要的。

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