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拓展海外市场 工程机械企业国际化程度日增 - OFweek工控网

OFweek工控网讯：2014年可以说是工程机械行业砥砺前行的一年，业内企业被市场骨感的现实一次次地消磨着年初踌躇的锐气。俗话说，墙内开花墙外香。在国内市场低迷的日子里，业内众多企业纷纷将目光集中到不断热起来的海外市场上。 据了解，近些年，我国工程机械出口收入已稳步占到行业总收入的20%以上，2012年中国工程机械行业营业收入达到5626亿元，2013年近6000亿元，中国已成为全球工程机械销售规模最大的国家。与此同时，企业不断地涌出国门，参与全球范围内的竞争，可以说中国的工程机械已经成功地走出去了。可是，在外面走得可好，站得可稳就只能是各家企业自知其冷暖了。 柳工有体会 柳工作为试水海外较早的工程机械企业，在海外并购、投资建厂上对 走出去 进行了许多探索，积累了丰富经验和教训。可以说柳工是工程机械行业走出去的先头部队 柳工集团公司、股份公司董事长曾光安不久前在清华大学的演讲中就为行业总结了一些诀窍。 收购标的必须与柳工具有高度的战略契合度，不契合的收购绝对不会成功。另外，收购的目的是快速获得资源和市场，而不是把钱拿给别人，让别人拿着中国企业的钱，却玩着中国企业看不懂的游戏。 此外，在谈判的全过程中，企业就必须对未来整合早做打算，充分考虑整合的要点和难点，提早设计好整合策略。收购方要坚持自己的利益，同时也要充分考虑被收购企业的关键利益，要把对手变为长期合作的朋友；同时还要关注和尊重当地的法律和工会。在这个过程中，最难的地方是文化和价值观的调和、融合。 值得注意的是，市场网络和品牌的差异性尤为重要，特别是品牌差异性。一个明显的例子就是，中国企业收购一个欧美企业后，我们的产品价格可能只有欧美企业的一半左右。你让欧美企业卖中国的低价产品，他们不知道怎么卖；同样，你让中国企业马上卖那么贵的国外产品，中国人也不知道该怎么卖。 这就是具体整合过程中会遇到的非常现实的问题。中国企业整合国外企业过程中，一定要有信心和策略，很多原来的设想不一定走得通，企业领导必须具有应对能力和极强的掌控能力。 谈及柳工的国际化为什么会成功，曾光安总结有以下几点：第一，立意高远的战略目标和战略思路：对于柳工来说，打造 开放的国际化的柳工 是我们的目标和思路；第二，入乡随俗：在国际化的过程中，文化和价值观的整合至关重要；第三，国际化的人才：培养、引进国际化人才也是企业国际化进程中不可或缺的；第四，强大的研发体系与国际接轨的运营体系：在过去几年，我们成功构建了柳工的研发体系，同时搭建战略、财务、采购、HR、IT、HSE等体系；第五，柳工的品牌：从始至终打造、提升、推广柳工品牌；第六，风险防范：柳工与 中国信保 合作，最大限度降低出口风险，建立强大的风险防范体系；第七，积极进取的精神：产业报国、柳工愿景。

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