空调行业T3能否成为家电营销压货模式的终结者《资讯》

发布时间：2020-11-05 17:38:57 阅读：次来源：铝丝网厂家

在这样的市场现状面前，有不少人就对在空调行业实行T+3模式表示质疑，空调这样的季节性特征明显，且产品已经是标准化的产品行业，到底适不适宜全面推广即需即供模式或T+3模式？希望2016年的状况这仅仅是短期的阵痛，在阵痛之后会迎来新生。对于T+3一些人或许并不熟悉，实际上T+3模式是将接收用户订单、原料备货、工厂生产、发货销售四个周期(T)，通过全产业链优势优化制造流程，升级制造设备和工艺，产供销联动进一步压缩供货周期，将每个周期时间由7天压缩至3天甚至更短。

笼统来说，实际上对于T+3模式应该并不陌生。海尔从2007年就开始了“人单合一”的即需即供模式，提出零库存、按需生产，就与T+3从本质上是一致的，至少应该是一脉相承。为的就是提高对市场的针对性，也可是说是订单式生产的改良。

不论是即需即供模式还是T+3模式，在长线产品冰箱、洗衣机上已经得到验证，是当前比较成功的管理和经营模式之一，这是毋庸置疑的。海尔在冰箱行业上的龙头稳固，小天鹅在洗衣机领域的经营改善，都从市场实践上印证了这一点。

问题在于，不论是即需即供模式还是T+3模式，成功案例都是应用在长线产品上，而应用在空调这样的季节性、瞬间爆发的产品上是否适宜，至今还没有得到有效的印证。海尔在冰箱、洗衣机行业上领先，但难以掩饰在空调行业的被动，多年来的已经事实证明这一点。美的空调也在2016年试着推广T+3，但从相关数据上显示，美的空调2016年终端销售持平，而竞争对手格力反倒是有较大幅等增长。

在这样的市场现状面前，有不少人就对在空调行业实行T+3模式表示质疑，空调这样的季节性特征明显，且产品已经是标准化的产品行业，到底适不适宜全面推广即需即供模式或T+3模式？希望2016年的状况这仅仅是短期的阵痛，在阵痛之后会迎来新生。

笔者的一位美的市场营销朋友在介绍T+3模式时说，美的空调采用T+3模式，主要是避免以往厂家生产什么产品，了解市场的经销商却没有选择权。实施T+3后，不再是厂家生产什么就往下压什么，而要什么产品是经销商说了算，但是厂家给代理商还是要下达经营指标，必须在规定的时间内压够签订代理协议时议定的产品数量。

从描述的情况来看，这种T+3模式实际上是以往压货模式的改良。代理商不是不需要压货，而是把压货的标的有厂家主观认定，改为由代理商确定需要什么样的产品。这对代理商了解市场需求，把握市场节奏的能力要求很高。

与即需即供模式也有所区别。最主要的一点在于，不同在于即需即供模式提出需求的是用户，而T+3提出需求的是代理商。代理商提出要求那就是批量，是可以在现代化生产线上生产提供；而用户提出需求只是个别需求，需要集中一定数量后方可在生产线生产。

不过在这里还有几个问题值得思考和探讨：第一，会不会把生产线搞得支离破碎，类似美的在全国有数百家代理商，过多的产品型号集中需求怎样协调？第二，现代化生产是批量生产，如果代理商提报的需求达不到批量，怎么解决？第三，淡季需求不急，可以轻松规划排产。可是旺季需求集中爆发，怎样科学排产？第四，旺季需求集中爆发，对一些经销商来说可能就会出现无货可卖的尴尬局面，代理商完不成任务责任谁来担？第五，需求零散会导致成本增加，产品加价便会失去竞争力，这一矛盾怎样解决？

此外还有一个重要问题，现在都在大力进行家电的高端转型。问题就来了，以代理商的特点，那就是什么卖的快就会定制什么，现在越是低价市场越具有竞争力，价格仍然是市场竞争的重要因素，如果代理商光卖低价产品，向高端转型怎么办？有成熟的市场应对策略吗？

可以看出，T+3的设想是绝对是没错的，力图改变空调行业一直被人诟病的压货模式是值得称道的。问题在于，T+3模式在长线产品中的成功，是不是可以完全复制到空调上来。毕竟空调夏季应急需求的爆发是在冰箱、洗衣机产品上是不存在。

因此，对于T+3模式在空调领域怎样应用，怎样结合空调季节性的进行再改良，使之扬长避短，充分发挥其以需求主导市场作用，使厂家的产品更能够贴近用户，也能够把商家从厂家压货的被动局面中解脱出来，

当然，个性化定制与标准化大规模生产无疑是矛盾的，问题在于互联网时代需求个性化是趋势。可见，怎样解决这一矛盾就成模式变革的焦点，T+3模式能不能打破既有模式，成为个性化需求的承载者，非常值得在实践中去探索，既就是有阻力、有失败，也比继续拘泥于现有模式中苟且要强得多。