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空调行业T3能否成为家电营销压货模式的终结者《资讯》

发布时间:2020-11-05 17:38:57 阅读: 来源:铝丝网厂家

在这样的市场现状面前,有不少人就对在空调行业实行T+3模式表示质疑,空调这样的季节性特征明显,且产品已经是标准化的产品行业,到底适不适宜全面推广即需即供模式或T+3模式?希望2016年的状况这仅仅是短期的阵痛,在阵痛之后会迎来新生。 对于T+3一些人或许并不熟悉,实际上T+3模式是将接收用户订单、原料备货、工厂生产、发货销售四个周期(T),通过全产业链优势优化制造流程,升级制造设备和工艺,产供销联动进一步压缩供货周期,将每个周期时间由7天压缩至3天甚至更短。

笼统来说,实际上对于T+3模式应该并不陌生。海尔从2007年就开始了“人单合一”的即需即供模式,提出零库存、按需生产,就与T+3从本质上是一致的,至少应该是一脉相承。为的就是提高对市场的针对性,也可是说是订单式生产的改良。

不论是即需即供模式还是T+3模式,在长线产品冰箱、洗衣机上已经得到验证,是当前比较成功的管理和经营模式之一,这是毋庸置疑的。海尔在冰箱行业上的龙头稳固,小天鹅在洗衣机领域的经营改善,都从市场实践上印证了这一点。

问题在于,不论是即需即供模式还是T+3模式,成功案例都是应用在长线产品上,而应用在空调这样的季节性、瞬间爆发的产品上是否适宜,至今还没有得到有效的印证。海尔在冰箱、洗衣机行业上领先,但难以掩饰在空调行业的被动,多年来的已经事实证明这一点。美的空调也在2016年试着推广T+3,但从相关数据上显示,美的空调2016年终端销售持平,而竞争对手格力反倒是有较大幅等增长。

在这样的市场现状面前,有不少人就对在空调行业实行T+3模式表示质疑,空调这样的季节性特征明显,且产品已经是标准化的产品行业,到底适不适宜全面推广即需即供模式或T+3模式?希望2016年的状况这仅仅是短期的阵痛,在阵痛之后会迎来新生。

笔者的一位美的市场营销朋友在介绍T+3模式时说,美的空调采用T+3模式,主要是避免以往厂家生产什么产品,了解市场的经销商却没有选择权。实施T+3后,不再是厂家生产什么就往下压什么,而要什么产品是经销商说了算,但是厂家给代理商还是要下达经营指标,必须在规定的时间内压够签订代理协议时议定的产品数量。

从描述的情况来看,这种T+3模式实际上是以往压货模式的改良。代理商不是不需要压货,而是把压货的标的有厂家主观认定,改为由代理商确定需要什么样的产品。这对代理商了解市场需求,把握市场节奏的能力要求很高。

与即需即供模式也有所区别。最主要的一点在于,不同在于即需即供模式提出需求的是用户,而T+3提出需求的是代理商。代理商提出要求那就是批量,是可以在现代化生产线上生产提供;而用户提出需求只是个别需求,需要集中一定数量后方可在生产线生产。

不过在这里还有几个问题值得思考和探讨:第一,会不会把生产线搞得支离破碎,类似美的在全国有数百家代理商,过多的产品型号集中需求怎样协调?第二,现代化生产是批量生产,如果代理商提报的需求达不到批量,怎么解决?第三,淡季需求不急,可以轻松规划排产。可是旺季需求集中爆发,怎样科学排产?第四,旺季需求集中爆发,对一些经销商来说可能就会出现无货可卖的尴尬局面,代理商完不成任务责任谁来担?第五,需求零散会导致成本增加,产品加价便会失去竞争力,这一矛盾怎样解决?

此外还有一个重要问题,现在都在大力进行家电的高端转型。问题就来了,以代理商的特点,那就是什么卖的快就会定制什么,现在越是低价市场越具有竞争力,价格仍然是市场竞争的重要因素,如果代理商光卖低价产品,向高端转型怎么办?有成熟的市场应对策略吗?

可以看出,T+3的设想是绝对是没错的,力图改变空调行业一直被人诟病的压货模式是值得称道的。问题在于,T+3模式在长线产品中的成功,是不是可以完全复制到空调上来。毕竟空调夏季应急需求的爆发是在冰箱、洗衣机产品上是不存在。

因此,对于T+3模式在空调领域怎样应用,怎样结合空调季节性的进行再改良,使之扬长避短,充分发挥其以需求主导市场作用,使厂家的产品更能够贴近用户,也能够把商家从厂家压货的被动局面中解脱出来,

当然,个性化定制与标准化大规模生产无疑是矛盾的,问题在于互联网时代需求个性化是趋势。可见,怎样解决这一矛盾就成模式变革的焦点,T+3模式能不能打破既有模式,成为个性化需求的承载者,非常值得在实践中去探索,既就是有阻力、有失败,也比继续拘泥于现有模式中苟且要强得多。

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