要末差别化要末死
这两天在读1本关于市场营销的书:“要末差别化,要末死”,Differentiate or Die,by Jack Rivkin,很有启发。
在现在这个竞争非常剧烈的时期,要想吸引客户,就必须差别化。
很多企业和品牌还在比较空洞的说,我们质量高,我们提供完全的解决方案,我们提供最好的客户服务,我们物美价廉,我们产品齐全。大家可以看看有多少企业的网站是这样在说的,实际上这些都是宽泛雷同的口号。
说自己价格公道或价格便宜,这完全没有差异性,明天就有其他公司比你价格还低。客户服务,产品质量等也都是必须的,谈不上差异性。
要想吸引客户的眼光,必须敲破头想出一个和他人不一样的主张,也就是独特的卖点。这个独特点可能很微小,但要尽可能做到他人没有,比如像市场第一个,或是最后一个,或是历史传统,还有专门化,市场领先地位,产品制作的进程,这些都可以变成你和他人不一样的地方。
举个例子,我的个人博客开始了四个多月,到目前效果不错。我没有做任何推行,但遭到很多人的关注。我感觉最大的一个缘由是,和很多谈SEO的博客差异就在于,我明确和大家说每天1帖,这是没有人说过的。最少我没看到。
虽然可能有很多人在这么做,但是他没有明确告知大家作为自己的差异点。
说实话SEO的思考和技能并没有甚么很特殊的地方,只要你发掘的够深,再懂点英语,我所介绍的你都可以在其他地方找到。所以从帖子的内容来讲,差异性不会高。但在形式上我选了一个他人到目前为止还没采取的方法。
给第一次来的人留下印象,这就成功了。
再比如点石博客。点石的成长就更快,才一个月的时间,流量已非常惊人。
我相信国内很多做SEO的人比我们利害,但为何点石能够在短时间内吸引大家的注意力,乃至在主流媒体上开设了专栏。
就在于我们是一个团队,而且是非盈利性的团队。这1特点在国内其他做SEO的人或公司中,好象也是独一无二的。
所以建议大家尽可以花时间去提高产品质量,提高售后服务。但在市场营销方面这些其实不足够,你必须有一个差异性很大的独特的卖点。
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