中兴详解终端策略改变成立多个区域实体应对竞争

发布时间：2020-02-10 20:07:37 阅读：次来源：铝丝网厂家

12月11日消息，中兴通讯副总裁、手机产品移动经营部总经理王勇近日对腾讯科技表示，在中兴通讯高层宣布加大对终端业务的投入后，中兴通讯终端业务在运作模式上进行调整，成立多个区域经营实体应对客户需求。与此同时，加大对中高端产品的投入，并试水“掌心管家”软件打造安全手机。

终端运作模式调整

在中兴通讯第三季度财报巨幅亏损17亿时，中兴高层曾表示，“将重新审视区域和产品战略布局，在欧美市场加大终端投入。”

在这样的表态背后，终端策略是否会有改变?王勇说，产品的运作模式变了。

据了解，中兴原先的策略时一个团队负责一款产品，覆盖全球各大运营商和消费者，由于中兴的合作伙伴在全球有230多个运营商，很难针对某一个地区的消费者推出符合需求的产品。

“现在中兴成立了许多以区域性主体为单位的终端经营实体，特别是那些市场容量比较大的客户，针对客户需求做整体的终端产品规划，这样更能贴近用户的需求。”王勇说。

此前，中兴执行副总裁何世友曾表示，中兴通讯手机业务方面将加强在美国、欧洲、日本和澳洲等区域市场的拓展，未来三年，希望手机业务能占集团收入的50%。

这样的目标是否可以达到?

王勇说，采购和物流成本等手机规模成本在下降，去年主推的3.5寸屏手机今年已经降了一半的价格，日本、澳大利亚等亚太地区的迅速增长，这样的态势可以保证终端业务的持续发展。

中高端手机销售占比已超过20%

2G时代，国产品牌手机在高新技术的把控上没有多少优先权，很难在高端手机上有所突破，但经过这些年的积累，3G和4G给了国产品牌手机一个机会。

王勇透露，中兴通讯已经明确要加大手机在中高端手机发展的投入，在中兴通讯内部，每年都有一项KPI考核是中高端手机销售占比。目前，中兴通讯中高端手机占所有比超过20%。

值得一提的是，王勇认为，需要区分“用户高端”和“产品高端”两个概念。

“2G时代的中高端用户与3G、4G时代的中高端用户是否是同一种用户?”王勇这样发问。

王勇认为，这两个时代的用户结构有着明显的差别。

他解释说，2G时代的用户是哑铃型用户结构，一头是高话务量、高ARPU值的高端用户，另一头是低话务量、低ARPU值的低端用户大量存在。3G时代则是纺锤形的用户结构，3G时代主要看数据业务，那些热爱生活、心态年轻开放，很喜欢玩手机的人占所有用户的主要部分，这些人已经不是2G时代所说的高端用户。

王勇认为，如果和国外品牌的手机拼定价的高端并不现实，中兴瞄准了高数据流量的用户推了一批价格在2000元的手机。中兴今年4月推出的U970是TD手机里面唯一一款高清液晶屏手机，今年9月中兴推出U985是国产品牌里第一款两千元左右的四核安全手机。

“这些用户会慢慢成长，对品牌也会形成认知，2-3年后，会形成良好的口碑，品牌也可以建立起来了。”王勇说。

中高端手机打造安全手机

随着四核、LTE的发展，手机速度将越来越接近电脑，应用又会迎来一个快速发展期。手机病毒后续将会成为越来越突出的问题。

王勇分析，从用户属性上来看，入门级用户倾向于强调性价比，但中高端用户对安全需求更高。

王勇认为，手机中高端产品的用户，比如一些集团客户，他们并不特别关心手机的配置是双核还是四核，更关注手机安全。中兴通讯在U985手机中内置了“掌心管家”安全防护系统，以此打造安全手机。

据悉，“掌心管家”主要针对手机应用的敏感权限，在程序设计上，可以控制每一个应用程序在用户手机内部的行为。使用这个软件，用户可以对其是否允许发送短消息，对拨打电话和包括反馈短消息的记录进行权限设定，以此来保护用户的私密信息的安全。

王勇介绍说，中兴采用了软硬件一体化的设计，从底层芯片开始做加密芯片，加上软件一起设计，能够实现包括通话等等各种信息的加密的传输。

此外，中兴将通过研发和第三方合作，引入恶意软件拦截保护用户上网安全。掌心管家中手机防盗模块可以在用户手机丢失情况下，远程控制手机做数据擦除等操作，以此保护用户数据。

“现在用户拿到一部新手机，有时间、程序等各种设置，我们希望未来用户开机可以有安全设置提醒。”王勇说。