电商咋赚钱刘强东需团队组合拳李国庆谈分工

【中国企业家网】

电商现在已经成为人们生活中不可缺少的一部分，但电商本身未来怎么发展？来听听电商大佬关于自身发展的看法吧。

当当网李国庆：分工合作加强各自的优势区域

500-李国庆

CEO李国庆表示，亏损的电商仍一味烧钱扩规模是在“讲故事”。他“奉劝”亏损的电商避开对手最强的地区或者品类，盯住特定地区或品类寻求突破。

李国庆首先炮轰天猫、京东和当当网去年的图书价格战，认为这三家之间的恶性价格战反而给了聚美优品、乐蜂网等美妆类电商崛起的机会。

李国庆同时谈到团购、平台电商的竞争，他认为各家应该避开对手最强的地区或者品类，盯住特定地区或品类寻求突破。“如果让我重新创业做电商，我一定做一个品类一个区域。”李国庆表示，在面对阿里这样的巨头时，不应该在价格战中互相损耗，而应该分工合作加强各自的优势区域，“这样才有重新洗牌的机会。”

李国庆同时抨击了电商盲目冲刺规模的心态。他认为，亏损的电商仍一味烧钱扩规模是在“讲故事”。“我奉劝那些亏损的电商，别老说规模了。”（新浪科技）

京东商城刘强东：下一个10年更需要团队组合拳

刘强东

一个企业在发展不同阶段，基因和要求是不一样的，无论产业环境的牵引，还是自身内生的推动，势必会面临着不断的蜕变，甚至领导层要必须放下一些个性，“被迫”去做一些相对正确的事情。这个过程在很多企业都发生过。

没有人比刘强东更加明白，下一个10年京东更需要团队组合拳，而不是任何人的单独作战。而在这个过程中首要且必要的一件事就是，“自主隔离，逐步放权”。

就像为了进一步优化管理效率和流程，明确各个层级上的管理权责划分，京东内部最近执行的ABC原则。ABC是指汇报层级，即将整个公司的权力分成：人权、财权、事权，并以ABC的方式逐层汇报审批。一件事情，只需要向上汇报两级即可完成审批处理。“从前有些事情汇报层级太多，到最后还是汇总到刘总那里，效率不高。”CHO隆雨说，新制度更加扁平，简单。

其实稍做回看，京东近一年来关于“人”的变化确实不少。刚刚升任CSO赵国庆为副董事长，这是京东史上第一次出现的职位；从优购再次“回归”的市场副总裁徐雷。还有自去年以来，京东引入了数位外企背景的高管，CHO隆雨曾在UT斯达康；投行背景的蒉莺春现在负责POP平台；SONY前高管李曦负责公关等等。

在京东，过去的人才管理大多粗放不讲究，但这种管理人才方法显然不适应京东的现状。而且京东一直以来的梦想都不仅是一个中国企业。刘强东现在的所有动作，都在为走向国际化做足准备。

京东“只有”刘强东的局面不是轻易能打破的，“老刘”的所谓的放权是否真的彻底也需要时间验证。但至少现在看来，刘强东在努力做这件事。京东未来的人才愿景，有一个“70%内部提拔”机制。而其他的人才，CHO隆雨表示，她经常收到邮件，刘强东会说：“谁谁谁不错，你去把他挖进来。”（新京报）

“退休”的马云：谋划移动电商

马云

“退休”后的马云并没有远离互联网江湖，他最近又多了一个身份：UCWeb董事。这被外界视作是阿里在投资新浪微博之后，布局移动端的又一重要防御性举措。除了进一步卡位UCWeb这一移动流量入口之外，促成阿里增持的另一个原因在于百度。

俞永福认为较弱的生活服务平台，正是阿里的强项。而阿里需要UCWeb强劲的移动互联网入口能力，借助大量的移动流量导向阿里的淘宝移动端等服务。

早在2011年4月份，支付宝与UCWeb达成战略合作，UC用户可以直接在浏览时调用支付宝插件完成支付，200元以下的小额支付无需输入密码；支付金额较大时，用户可借用支付宝的余额、卡通等服务实现无需登录网银的快捷支付。未来，双方在在移动电商和移动支付方面将有更多紧密合作的可能。

于阿里而言，在IPO的窗口期，各种并购举措是战略考虑，但更多的还是为了提升IPO估值。“阿里还是寄希望千亿美元估值。”上述人士称，互联网上市公司的估值，与这家公司的发展前景息息相关。虽然阿里在PC时代已经是中国电商的垄断者，但在微信及腾讯电商的压力下，阿里需要让投资者看到其在移动互联网领域的发展潜力，而UCWeb恰好主打“移动牌”。

在移动互联网端，阿里的投资逻辑主要围绕移动社交、平台入口、开发者数据、O2O应用、地图来布局。对应上述五个方面，阿里已集中在移动互联网领域投资10多个项目，其中既包括新浪微博、高德、UCWeb等已经有相当影响力的公司，也有虾米、丁丁、穷游网等“小而美”项目。

尽管如此，IBM资深分析师王祺认为，阿里入股UCWeb是基于流量入口的考虑，在获取信息后，其一直希望加强分享、交互环节，试图形成在线交易闭环。比如：淘宝社区、淘江湖、阿里旺旺、口碑网等各种尝试，但由于这些产品的交易目的性太强，社交属性相应降低，阿里在交互环节并不成功，“基于交易积累的用户群，属于浅度用户，没有那么大的衍生价值。”

与之形成对比的则是另一家巨头腾讯。王祺称，腾讯各类产品的定位从人与人的交互性出发，基于社会属性的产品更易形成深度交互平台，面向C端的各类应用更具成功可能性。

“微信的用户已经超过3亿，阿里在IM领域抢占市场的难度很大。”他预判，在移动电商领域，由于已有的用户积累，加之并不逊色的服务和产品，腾讯电商更具优势。（第一财经日报）

乐蜂网李静：练内功特别重要

李静

李静说：“过去两年，"吓唬"我们的特别多，说我们早晚要完。现在我们获得非常好，自有品牌起来后，明后年我们会越来越好。”

李静将传媒行业和电商行业进行对比。过去十年，传媒领域竞争特别惨烈，存活的不错的只有三家。过去十年，东方风行传媒靠内容存活下来。“我们起初没有钱，但拥有无穷的乐观。以前传媒行业很苦，但是"死"这个字提的很少”李静说。

她援引史玉柱(微博)的一句话：“一帮聪明人，即使做的是错事，但做着做着就对了。”李静认为，要行动起来，80%精力用来分析自己，20%精力用来分析行业。

李静的战略是分摊风险，手中有三张牌：一是东方风行传媒，处于盈利状态；二是乐蜂网，处于持平状态；三是自有品牌，也是盈利状态。“即使一个有风险，也不会致公司处于危险的境地。”乐蜂网官方今年初披露，2012年自有品牌销售额4亿，代理品牌销售额10亿。

李静的构想是，未来为女性提供一站式时尚解决方案，包括化妆品、自有品牌、保健品、服装、定制化3C。她还透露，未来将创办达人品牌线下体验店。

提及乐蜂与聚美优品之争，李静表示：“1号店、天猫、唯品会都在卖化妆品，都是乐蜂网的竞争对手，我们怎么活？做出自己的个性，拥有自己的盈利模式，练内功特别重要。”（腾讯科技）

兰亭集势郭去疾：最核心的是公司发展策略

300-郭去疾

郭去疾认为，对一个公司来说最重要的是，每天都知道第二天早晨起来后应该做什么，这些都是非常具体和琐碎的事情，但非常有效。另外需要知道的，就是这个世界未来30年、100年的走向，而这两件事情结合在一起，后面的化学反应会在某天自然而然发生。

这个世界未来的走向，在郭去疾看来就两个词，大数据以及云计算，如果落到每天第二天要做的事情上，则是如何用数字以及互联网技术让兰亭集势发展的更好。

郭去疾总结兰亭集势成功的三点为：第一，商业模式。一个根植中国、百分之百享受中国成本结构、但却通过互联网面向世界市场的成功；第二，供应链。以婚纱举例，在兰亭集势之前，没有一个公司可以大规模定制做婚纱。第三，数据。所有决策都是给予数据。

“在数据方面，兰亭集势的商业逻辑就两条，第一，先验证后实施。第二，测试任何一个假设。有数据就数据说了算，没有数据就找数据。”郭去疾说。

这方面的体现，在兰亭集势上市前就有很多媒体报道过，如帮江浙一带婚纱小工厂改进管理和生产流程，让他们变成适应电商需求的工厂，具体细节包括加工方法是用4个人还是5个人、如何调用平台设计图、如何分工才能做的更好等等。

此外兰亭集势还推出“虚拟公司”的概念，与一些跨国公司在各国设办事处不同，兰亭集势在海外并没有太多员工，而都是采用“众包”模式，也就是将工作任务，以自由自愿形式外包给非特定的个人的做法。（新浪科技）

敦煌网王树彤：移动和社区化变得越来越重要

300-王树彤

王树彤表示，自己关于外贸电商的发展有着三点观察和思考：

第一，外贸电商的品类发展呈现多元化态势，从之前标准化的产品，到半标准的婚纱等商品，到现在很多时尚、设计商品也被电商外贸纳入囊中。

第二，经过9年的发展海外市场对于网上采购中国制造的商品，认同度已经非常高。从敦煌网自身来看，2013年上半年从海外来的流量已经翻番，订单数增长了80%，且高于2000美元的订单增长了53%，整体交易额增长接近10%。

第三，在全球化对接采购上，移动和社区化变的非常重要，外贸电商在这中间挖掘的空间。非常大。比如去年12月移动平台给敦煌网带来的流量，占到了整体的25%左右，到今年第一季度增长至30%。

除此之外，王树彤表示全球的主流经济环境对于外贸电商的发展也会产生推动作用，比如很多国家需要更加丰富的消费品类，性价比更高的商品等。（DoNews）

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